В цифровой рекламе с 1998 года
In digital advertising since 1998
Роман
Кохановский
Roman
Kokhanovskiy
Топ-менеджер в цифровой рекламе, маркетинге и AdTech
Advertising, Marketing & AdTech Executive
Более 25 лет создаю и масштабирую рекламные продукты и цифровые бизнесы — от первых баннерных сетей до programmatic, платежей и систем измерения рекламы.
25+ years building and scaling advertising products and digital businesses — from early banner networks to programmatic, payments and advertising measurement.
01
Профессиональный профиль
Executive profile
Создаю рынки, продукты и выручку
Building markets, products and revenue
Запускал продукты и команды с нуля, развивал бизнесы с оборотом в десятки миллионов долларов и отвечал за крупные рекламные направления в Яндексе и Mail.Ru Group/VK. Создал собственную programmatic-платформу для цифровой наружной рекламы. Сегодня мой фокус — измерение эффективности, верификация, атрибуция и маркетинговая аналитика.
I have built products and teams from scratch, developed businesses generating tens of millions of dollars, and led major advertising initiatives at Yandex and Mail.Ru Group/VK. I also founded a programmatic DOOH platform. Today my focus is advertising measurement, verification, attribution and marketing analytics.
Масштабирование
Scale
Стратегия, монетизация и коммерческие модели для крупных рекламных платформ.
Strategy, monetization and commercial models for major advertising platforms.
Продукт
Product
От идеи и MVP до работающего бизнеса, команды продаж и экосистемы партнеров.
From idea and MVP to a working business, sales team and partner ecosystem.
Трансформация
Transformation
Новые каналы выручки, изменения go-to-market и развитие зрелых продуктов.
New revenue channels, go-to-market change and development of mature products.
Индустрия
Industry
Реклама, маркетинг, AdTech, programmatic, measurement, payments и FinTech.
Advertising, marketing, AdTech, programmatic, measurement, payments and FinTech.
02
Опыт
Experience
Карьерная история
Career journey
Коммерческий директор
Commercial Director
AdRiver
Определяю коммерческую стратегию и вывожу на рынок решения для измерения, верификации и аналитики рекламы. Развиваю направления качества трафика и борьбы с фродом, атрибуции, CTV, онлайн-видео и кросс-канальных измерений; выстраиваю отношения с рекламодателями, агентствами, площадками и технологическими платформами.
I define commercial strategy and bring advertising measurement, verification and analytics products to market. My scope includes traffic quality and fraud prevention, attribution, CTV, online video and cross-channel measurement, as well as relationships with advertisers, agencies, publishers and technology platforms.
Результат: двузначный ежегодный рост — примерно в 1,5 раза быстрее рынка; активная клиентская база выросла до нескольких сотен компаний.
Result: double-digit annual growth at roughly 1.5× the broader market rate, with the active client base expanding to several hundred companies.
Коммерческий директор
Chief Commercial Officer
VK Pay
Отвечал за эквайринг, лояльность, рассрочку и партнерства; развивал интеграции с MegaFon, AliExpress, Л’Этуаль, Delivery Club и Связным. Как владелец продукта Smart Feed отвечал за персонализированные коммерческие предложения внутри платежной платформы.
Led acquiring, loyalty, instalments and partnerships, developing integrations with MegaFon, AliExpress, L’Etoile, Delivery Club and Svyaznoy. Served as product owner for Smart Feed, the personalized commercial-offers layer inside the payment platform.
Результат: 20 млн пользователей, трехкратный рост числа партнеров, рост рассрочки в 3,5 раза, удвоение среднего чека и более 365 млн платежей в 2022 году.
Result: 20 million users, 3× partner growth, 3.5× growth in instalments, a doubled average ticket and 365+ million payments in 2022.
Основатель и управляющий партнёр
Founder & Managing Partner
VDOOH
С нуля создал programmatic-платформу для цифровой наружной рекламы: DSP, SSP и DMP — от концепции и MVP до коммерческого запуска и white-label-модели.
Built a programmatic digital-out-of-home platform from scratch — DSP, SSP and DMP — from concept and MVP to commercial launch and a white-label model.
Результат: технология использовалась примерно в трети закупок audience-based DOOH и была приобретена лидером рынка.
Result: the technology powered roughly one third of audience-based DOOH buying and was acquired by the market leader.
Видео о платформе ↗Platform video ↗Директор по развитию бизнеса
Business Development Director
FreakOut Russia
Обеспечил выход японской AdTech-компании на российский рынок: сформировал отношения с площадками, агентствами и рекламодателями и развивал трансграничные проекты между Россией и Азией. Получил письменную рекомендацию топ-менеджмента FreakOut Holdings.
Supported the Japanese AdTech company’s market entry in Russia, building publisher, agency and advertiser relationships and cross-border opportunities between Russia and Asia. Received a written recommendation from FreakOut Holdings’ top management.
Руководитель стратегических проектов
Head of Strategic Projects
Yandex
Руководил Рекламной сетью Яндекса, платформенными партнерствами, B2B-маркетингом и системой обучения и сертификации партнеров. Развивал AdFox, online video, in-app, anti-adblock и Turbo Pages; отвечал за долгосрочную эксклюзивную монетизацию поиска Mail.Ru.
Led the Yandex Advertising Network, platform partnerships, B2B marketing and the partner education and certification ecosystem. Developed AdFox, online video, in-app, anti-adblock and Turbo Pages; led the long-term exclusive monetization of Mail.Ru search.
Масштаб: около 40% рекламной выручки Яндекса находилось в зоне ответственности команды. Публичные 25,5% отражали внешние площадки РСЯ; остальную часть давала монетизация собственных непоисковых ресурсов Яндекса.
Scale: the team’s remit covered roughly 40% of Yandex advertising revenue. The publicly reported 25.5% represented external YAN partner sites; the balance came from monetization across Yandex-owned non-search properties.
Усилил систему обучения и сертификации — рубеж в 60 000 специалистов. Руководил командой, создавшей конференцию Yandex 42 в CERN, где Владимир Познер беседовал с Даниэлем Канеманом.
Expanded the education and certification ecosystem beyond 60,000 advertising professionals. Led the team behind Yandex 42 at CERN, where Vladimir Pozner interviewed Daniel Kahneman.
Годовой отчет Yandex за 2017 год ↗Yandex 2017 annual report ↗Руководитель рекламных технологий / коммерческий директор
Head of Advertising Technologies / Commercial Director
Mail.Ru Group · myTarget
Построил единую self-service рекламную платформу для VK, Одноклассников и Моего Мира. Создал и развил команду из 60 специалистов — продажи, клиентский сервис, модерация и поддержка; запустил агентскую программу и сертифицировал более 1 000 агентств.
Built a unified self-service advertising platform for VK, Odnoklassniki and Moi Mir. Built and scaled a 60-person sales, client service, moderation and support team, and established an agency programme certifying 1,000+ agencies.
Результат: превратил myTarget во флагманскую рекламную платформу Mail.Ru Group — около 60% всей рекламной выручки группы и главный драйвер ее роста в 2016–2017 годах.
Result: built myTarget into Mail.Ru Group’s flagship advertising platform, accounting for approximately 60% of total advertising revenue and serving as its primary growth driver in 2016–2017.
Директор по продажам и развитию бизнеса
Director of Sales & Business Development
Begun
Нашел скрытые возможности роста в одной из ведущих на тот момент платформ контекстной рекламы: создал новое направление, каналы продаж, агентскую сеть и продуктовые предложения.
Unlocked hidden growth potential at one of Russia’s then-leading contextual advertising platforms by building a new business unit, sales channels, agency network and product offerings.
Результат: новое направление достигло 25% оборота компании за один год и принесло десятки миллионов долларов.
Result: the new business unit reached 25% of company billings within one year and generated tens of millions of dollars.
Контекст сделки Google—Begun ↗Google—Begun deal context ↗Заместитель генерального директора / медиадиректор
Deputy CEO / Media Director
Index20 · Rambler Media Group
Отвечал за монетизацию Rambler, Lenta, Ferra и ICQ, рекламные форматы, спонсорские проекты и ценообразование; руководил командой из 45 человек. Выручка росла быстрее рекламного инвентаря, а оценка Rambler Media Group достигала примерно $450 млн.
Led monetization across Rambler, Lenta, Ferra and ICQ, including formats, sponsorships and pricing, and managed a 45-person team. Revenue grew faster than inventory while Rambler Media Group’s valuation reached approximately $450 million.
Ранние годы российского интернета
The early Russian internet
Algorithm Group · System.Ru · Manifest · Teleport-TP
Создавал и расширял рекламные сети, отделы продаж и продукты для рынка, который только формировался. В Manifest построил продажи и партнерскую сеть из 1 000+ сайтов. В System.Ru внедрил шаблон медиаплана, элементы которого отрасль использует до сих пор. А в Teleport-TP занимался корпоративным доступом и last mile — поэтому знаю, как интернет работает не только со стороны рекламы.
Built advertising networks, sales teams and products for a market that was only beginning to take shape. At Manifest, created sales and a 1,000+ site partner network. At System.Ru, introduced a media-plan template whose structure is still used in the industry. At Teleport-TP, worked with corporate internet access and last-mile providers — learning how the internet works beyond advertising.
Относительные показатели приведены в округленном виде; конфиденциальные абсолютные данные не раскрываются.
Relative indicators are rounded; confidential absolute figures are not disclosed.
03
Публикации и подтверждения
Evidence & publications
Не просто слова
Beyond the résumé
AdIndex
Экспертное мнение о качестве интернет-рекламы
Expert view on digital advertising quality
↗ SostavФрод и измерения в CTV
Fraud and measurement in CTV
↗ BYYDИнтервью о развитии myTarget
Interview on building myTarget
↗ AdIndexНазначение в Яндекс
Appointment at Yandex
↗ SEC · YandexГодовой отчет Yandex за 2017 год
Yandex 2017 annual report
↗ VDOOHПрезентация programmatic DOOH-платформы
Programmatic DOOH platform presentation
↗Московский институт электроники и математики
Moscow Institute of Electronics and Mathematics
Инженер по электронным приборам и системам, диплом с отличием, 1998
Engineer in Electronic Devices and Systems, honors degree, 1998
«Контекстная реклама. Настольная книга рекламиста»
Соавтор · Питер, 2010 · ISBN 978-5-4237-0079-9
Co-author · Piter, 2010 · ISBN 978-5-4237-0079-9
Благодарность министра связи и массовых коммуникаций РФ
Ministerial Commendation for contribution to ICT
2018
04
Экспертиза
Expertise
На стыке бизнеса и технологии
Where business meets technology
Полная версия
Full résumé
Скачать CV в PDF
Download the PDF résumé
На связи
Let’s talk